Задача: Увеличить продажи за счёт эффективной настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads.
Результат: Продажи через сайт выросли в 2 раза, доход от электронной торговли — в 4,5 раза.
Результат: Продажи через сайт выросли в 2 раза, доход от электронной торговли — в 4,5 раза.
Исходные данные
Клиент — компания, занимающаяся производством и продажей мебели.
До старта работы:
- 14 заказов в месяц через сайт
- 2913 уникальных посетителей
- Высокая стоимость клика и низкая конверсия
- Отсутствие конкурентного анализа и сезонной стратегии
Цели клиента:
- Удвоить количество заказов
- Снизить стоимость перехода по рекламе
- Получить конкурентную аналитику и рекомендации по сайту
Что мы сделали
1. Анализ и стратегия
- Определили позиции сайта в поисковой выдаче
- Провели конкурентный анализ: сайты, цены, ассортимент, УТП
- Изучили сезонность спроса — пик продаж с апреля по ноябрь
- Выявили технические и UX-проблемы на сайте: сломанные формы, ошибки в навигации, нерабочий внутренний поиск
2. Подготовка сайта
- Настроили корректный 301 редирект — сайт перестал терять позиции при добавлении новых страниц
- Дали рекомендации по улучшению юзабилити и конверсии
3. Настройка и оптимизация рекламы
- Провели глубокую проработку семантики: 76 270 ключевых слов
- Создали 279 рекламных кампаний и 5488 объявлений
- Существенно расширили список минус-слов, отсекая нецелевой трафик
- Отключили неэффективные региональные кампании, слившие бюджет
Результаты через 2 месяца после запуска
- x2 — рост количества заказов
- x8 — рост числа купленных товаров
- –34% — снижение стоимости перехода
- x4,5 — рост дохода от электронной торговли
Вывод
Грамотная настройка контекстной рекламы, глубокий анализ конкурентов и аудит сайта дали сильный рост продаж. Этот кейс показывает, как даже при ограниченном начальном трафике можно кардинально изменить показатели бизнеса за счёт комплексного подхода.
